BAB 3 TEKNIK PROMOSI

Laporan Teknik Promosi

Tahun Pelajaran

Guru Pembimbing : Yeni Nur Diana 

  Nama Kelompok :

Rizki Amalia

Siti Nur Afifah

Sri Ayu Lestari

Suwarni

Siti Rofiah

Daftar Isi

Daftar isi                          ………………………………………………

Kata pengantar                ………………………………………………

Bab 1 : pendahuluan       ………………………………………………

A.  Latar belakang ………………………………

B.  Tujuan………………………………………..

C. Manfaat………………………………………

D. Rumus masalah…………………………….

 

Bab II :

         Pembahasan : A. Personal Selling……………………………………….

                                  

        B. Periklanan…………………………………………………

                                  

                                C. Publikasi……………………………………………………

                                        

E.  Promosi penjualan……………………………………

F.  Point Of Purchase……………………………………

G.  Sponsorship……………………………………………….

BAB III

Penutup : A. Kesimpulan………………………………………………………………………

                B. Saran……………………………………………………………………………….

                               

               

Kata Pengantar

Dengan menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha Panyayang, Kami panjatkan puja dan puji syukur atas kehadirat-Nya, yang telah melimpahkan rahmat, hidayah, dan inayah-Nya kepada kami, sehingga kami dapat menyelesaikan Laporan Teknik Promosi

Laporan ini telah kami susun dengan maksimal dan mendapatkan bantuan dari berbagai pihak serta dari berbagai kreatifitas dari kelompok kami sehingga dapat memperlancar pembuatan laporan ini.Untuk itu kami menyampaikan banyak terima kasih kepada semua pihak yang telah berkontribusi dalam pembuatan laporan ini.
    
    Terlepas dari semua itu, Kami menyadari sepenuhnya bahwa masih ada kekurangan baik dari segi susunan kalimat maupun tata bahasanya. Oleh karena itu dengan tangan terbuka kami menerima segala saran dan kritik dari pembaca agar kami dapat memperbaiki laporan ini.
    
    Akhir kata kami berharap semoga laporan teknik promosi ini dapat memberi manfaat bagi para pembaca.   

                                                     

                                                               Tuban,1 November 2016

BAB 1

PENDAHULUAN

A.  Latar Belakang

Laporan ini kami buat berdasarkan kenyataan yang sebenarnya,kami memperoleh dari materi yang diberikan oleh guru kami dan fotonya kami peroleh dari mencari dijalanan.laporan ini kami susun berdasarkan tugas dari guru kami,

B.  Tujuan :

ü Untuk memahami lebih mendalam tentang materi teknik promosi

ü Untuk mengetahui contoh dari teknik promosi

ü Untuk mengetahui macam-macam promosi

C.  Manfaat :

ü Untuk melatih kerja sama antara kelompok

ü Untuk memperjelas lagi pemahaman dari materi

ü Untuk memahami lebih jelas lagi apa saja promosi yang bisa digunakan oleh perusahaan

D.  Rumusan Masalah

ü Kesulitan dalam mencari gambar pada iklan perbandingan

ü Kesulitan dalam membedakan contoh dari tekni promosi

             

BAB II

PEMBAHASAN

Teknik promosi menurut shimp dalam bukunya “periklanan promosi, 2003)

Menyatakan bahwa teknik promosi dapat dilakukan antara lain: personal selling, periklanan, publikasi , promosi penjualan, point of purchase, sponsorship).

A.Personal Selling(Penjualan Langsung)

Penjualan langsung merupakan teknik promosi yang sering digunakan oleh perusahaan tiap perkembangan zaman. Personal selling menurut griffin, 2003 adalah seorang penjual bertatap muka dengan para calon pelanggan untuk mengetahui kebutuhannya dan menawarkan produk milik penjual kepada mereka. Bentuk penjulan ini menyediakan hubungan pribadi antara penjual dan pembeli serta kredibilitas sebuah perusahaan karena memungkinkan pembeli dapat berinteraksi dan bertanya kepada penjual.

B. Periklanan

Iklan merupakan komunikasi tidak langsung yang dibayar, digunakan oleh sponsor tertentu untuk menyampaikan kepada orang-orang mengenai sebuah produk.

Dalam buku griffin mengatakan perusahaan dapat memilih salah satu dari tiga pendekatan umum iklan:

.

1.    Iklan persuasive

Iklan ini mempunyai cirri - ciri sebagai berikut:

·Bertujuan untuk menciptakan kesukaan, preferensi dan keyakinan sehingga konsumen mau membeli dan menggunakan barang dan jasa.

·Mempersuasif khalayak untuk memilih merek tertentu.

·Menganjurkan untuk membeli.

·Mengubah persepsi konsumen.

·Membujuk untuk membeli sekarang

2.  Iklan perbandingan

Iklan menitik beratkan pada selective demand Karena itu iklan ini merangsang selective demand dengan cara menawarkan barang dari merek tertentu, bukan barang secara umum.Competitive advertising akan menciptakan kesetiaan konsumen terhadap suatu merek tertentu,yang dianggapnya mempunyai kelebihan daripada merek-merek lain dan mampu untuk memuaskan kebutuhannya.Iklan ini biasanya dilakukan pada waktu barang sudah memasuki tahap kedua (pertumbuhan) dalam product life cycledi mana persaingan mulai dirasakan

Iklan Pengingat

 Iklan pengingatIklan pengingat atau Reminder Advertising adalah iklan yang dilakukan pada waktu barang yang ditawarkan sudah berada dalam tahap yang lebih jauh, mungkin tahap kematangan atau penurunan penjualan. Bila barang berada dalam tahap penurunan, advertensi di sini berperan dalam mengingatkan kembali para konsumen yang dulu pernah menyukai barang yang dihasilkan dan dijual perusahaan tertentu.

Jika barang berada dalam tahap kematangan, maka dilakukannya reminder advertising ini dengan maksud mempertahankan “brand image” dan brand loyalty. Dalam hal ini biasanya hanya disebutkan nama atau merek barang saja tanpa kata kata lain (Misalnya : “Kopi kapal api, Kopimix Jahe, dan lain-lain”)

Dilihat dari tujuannya, terdapat beberapa jenis iklan yang dapat digunakan

oleh perusahaan

a.Comercial Advertising

iklan yang bertujuan untuk mendukung kampanye pemasaran suatu produk atau jasa

b.Corporate Advertising

Iklan yang bertujuan membangun citra suatu perusahaan yang pada akhirnya diharapkan juga membangun citra positif produk-produk atau jasa yang diproduksi oleh perusahaan tersebut

c Service Advertising

Iklan Layanan Masyarakat merupakan bagian dari kampanye social marketing Yang bertujuan menjual gagasan atau ide untuk kepentingan atau pelayanan masyarakat.

Periklanan dapat disajikan dalam berbagai bentuk dan media sebagai berikut :

1.Media Cetak, terdiri dari :

(a)Surat kabar

(b)Majalah

(c)Brosur, dan leaflet

(d)Direct mail

2.Media elektronik, terdiri dari :

(a)Media audio

(b)Media visual

(c)Media audio visual

3Media outdoor, terdiri dari :

(a)Billboard

(b)Signboard

(c)Umbul-umbul

(d)Sticker

C.Publikasi

Merupakan suatu bentuk penyajian untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara nonpersonal dengan membuat berita yang bersifat komersial tentang produk (barang/jasa) perusahaan yang bersangkutan. Publikasi dapat dilakukan dengan mengadakan wawancara dan hasilnya dibuat dalam media cetak. Pada publikasi informasi yang tercantum bukan berupa iklan melainkan berupa berita yang

mengandung unsur-unsur yang menarik sehingga media masa tertarik untuk ikut menyiarkan meskipun tidak menerima upah. Alat komunikasi umum yang digunakan pasa saat melakukan publikasi adalah pers, pidato atau seminar, laporan tahunan, dan donasi hubungan ,masyarakat. Ciri publikasi ditambah dengan tiga kualitas khusus yaitu:

a)Nilai kepercayaan

b)Dorongan iklan

c)Dramatisas

D.Promosi Penjualan

Promosi penjualan terdiri dari atas serangkaian teknik pemasaran taktis yang dirancang dalam kerangka pemasaran strategis untuk menambah nilai produk atau jasa sehingga tercapai tujuan penjualan dan pemasaran yang spesifik.

Jenis pomosi penjualan:

a.pull strategy

Strategi menggunakan insentif untuk memotivasi pelanggan sehingga melakukan pembelian. Apabila pelanggan mulai tertarik dan mencari produk atau jasa tersebut, pengaruhnya akan mendorong para retailer untuk meningkatkan stok barang yang dicari tersebut

b.push strategy

Strategi yang menggunakan insentif untuk memotivasi para agen atau retailer

Agar meningkatkan pemesanan dan meningkatkan penjualannya dimasing-masing outlet.

Caranya adalah dengan menggunakan :

·Strategi volume discount

Strategy allowance yaitu berupa pemberian reward yang terdiri dari:

(a)Off invoice

Strategi dengan memberikan potongan bagi dealer atau retailer yang menjual produk tertentu dioutlet -nya.

(b)Performance allowance

Strategi memberikan reward, misalnya bonus bagi dealer atau retailer yang dapat menjual produk pada batas tertentu.

(c)Display allowance

Strategi memberikan bonus atau pengurangan harga jual pada atau retailer yang bersedia meletakan

produk tertentu di depan sehingga jelas terlihat oleh pelanggan.

(d)Buyback allowance

Strategi untuk membeli kembali produk lama yang tidak laku atauout of date.

(e)Cooperative advertising allowance

Strategi memberikan allowance pada dialer atau retailer yang bersedia mengiklankan produk tertentu di outlet mereka

Strategy Dealer Contest

Strategy Sales Training

Strategy Point Of Purchase

Strategi memajang produk sehingga dapat meningkatkan impulse buying pelanggan

E.Point Of Purchase

Materi yang digunakan dalam Point Of Purchase (POP) adalah spanduk, banner,poster,counter stand, floor stands, TV Plasma, Video, media interaktif, serta berbagai rak panjang

(display) yang kreatif dan menarik yang didesain secara khusus sehingga mencerminkan produk yang dijual. Berikut ini merupakan salah satu contoh penggunaan Point Of Purchase

 

F.Sponsorship

Bentuk iklan yang baru tumbuh popularitasnya adalah sponsorship pada halaman web. Iklan sponsorship ini menurut survey Internet Advertising Bureuau menempati nomor dua setelah banner, dengan pangsa pasar.perusahaan sponsor memasuki bagian publisher dari halaman web atau peristiswa tunggal untuk periode waktu yang terbatas, biasanya dihitung dalam bulan. Dalam pertukaran untuk mendukung sponsorship, perusahaan diberi penghargaan yang besar pada situs tempat meletakan sponsor. Pernghargaannya kadang-kadang berupa paket nilai-tambah yang diciptakan dengan mengintegrasikan merek dari sponsor dengan isi yang ditampilkan publisher,misalnya berupa iklan pendek atau banner.

Sponsorship dapat didefinisikan sebagai perubahan dalam penyediaan bantuan terhadap perusahaan yang ingin membuat event. Bantuan tersebut dapat berbentuk uang atau dalam bentuk apapun. Untuk sebuah kegiatan (misalnya, olahraga, acara music, festival, atau seni) dalam pencapaian komersial (Meenaghan,1991)Menurut Riy dan Cornwell (2003), sponsorship di definisikan sebagai pemberian tunai danpembayaran barter (in-kind) akan benda kepemilikan (sperti olahraga, hiburan, non-profit event /organisasi) dengan balasan berupa akses pemanfaatan potensial iklan yang berhubungan dengan benda kepemilikian perusahaan/produk.

Perusahaan yang memberikan sponsor adalah salah satu alat bagi pemasar untuk menarik dan mempengaruhi konsumen agar membeli produk mereka. Kunci untuk melakukan sponsorship adalah dengan mengerti bagaimana sifat konsumen terbentuk dan berubah.Contoh kasus dalam melakukan sponsorship ialah Lazada.com dan Zalora.com yang mensponsori facebook.com. zalora dan Lazada merupakan sponsor ekslusif halaman web facebook. Tujuan bekerjasama dalam sponsorship ini ingin mempromosikan iklan produknya di situs tersebut karena melihat banyak pengungjung yang datang ke situs tersebut. Zalora dan lazada dapat dikatakan sebagai sponsor yang mendonasikan uangnya kepada situs website facebook

BAB III

PENUTUP

Kesimpulan

       Kami sekelompok bisa dapat memahami lebih jelas lagi tentang teknik promosi dan macam-macam teknik promosi,dan juga bisa dapat mengetahui perbedaan contoh dari teknik promosi

Saran

Kami sekelompok menyarankan untuk lebih mengetahui tentang teknik promosi dengan lebih baiknya pembaca mencari situs-situs dimedia internet,sehingga bisa memahami lebih jelas lagi,dan kami sarankan agar ketika pembaca membaca materi kami,kami harap anda untuk lebih memperhatikan apa yang guru anda terangkan sehingga anda tidak kesulitan dalam memahami laporan yang dibuat oleh kelompok kami